协鑫集成4月19日晚间公布的2018年度报告表明，报告期内，公司构建组件出货量4．56GW，其中海外出货量2．3GW，海外业务占到比提高至52．9％。2018年公司构建营业收入1，119，113．65万元，构建净利润5，648．70万元，其中归属于上市公司股东的净利润4，512．07万元，同比快速增长89．16％。

据报告，面临“531光伏新政”带给的国内市场需求骤减，“美国201法案”、“中美贸易摩擦”及经济去杠杆等诸多国内外政治经济因素影响，公司一直坚决以市场为导向，以客户为中心，以科技为驱动，以人才为相结合，规范运作，务实经营，紧盯收益率，严控负债率，保证现金流等关键性财务指标，全方位提高经营效能，推展公司向精细化、效益化方向发展。在“光伏国际化”战略目标指导下，耕耘海外市场，增大全球布局，海外业务同比翻番，很大减轻国内光伏政策波动对于公司业绩的影响，为公司业务发展及业绩快速增长奠定了坚实基础；公司组件生产基地生产能力平稳，出货量同比基本持平；徐州鑫宇及越南电池生产基地产量急剧提高，高效电池转化成效率进一步提高，为公司高效组件产品获取战略提供支援；能源工程国内海外联合发力，EPC中标及并网量稳步增长，沦为公司最重要利润来源；公司通过大力谈判、主动诉讼及抵账等措施，贴现账款余额大幅度上升，经营现金流量净额大幅度减少，公司的经营性现金流维持仅有行业领先。

公司通过战略经营思维展开财务管理把触，在成本管理能力、存货周转能力、贴现账款周转等方面皆获得更进一步提高，在全行业产品价格大幅度暴跌的前提下，公司毛利率水平不降反升，营业利润较去年同期大幅度快速增长，资产质量急剧提升。此外，随着光伏技术持续升级，系统成本大大上升，海外多地区早已超过或趋向平价网际网路，继而唤起了潜在的市场需求，造成欧洲等地区追加装机规模不断扩大，同时变换国内“531”新政带给的影响，更进一步性刺激海外市场装机规模，2018年全球海外市场追加装机规模较2017年同期快速增长超强6％。

报告期内，公司全力发展海外市场，利用协鑫的全球品牌优势，融合公司内生发展、收购或者生产能力合作，加码全球营销渠道布局，持续提高海外销售的业务比重。2018年公司构建海外市场出货量2．3GW，营业收入超强59．24亿元，同比快速增长55．48％，销售比例由2017年26．37％很快提高至52．9％，全球市场占有率超强4％。

公司目前已在日本、印度、北美、澳大利亚、新加坡、德国、韩国等多个国家及区域成立子公司，在泰国、南美、中东、南欧、非洲等国家及区域成立代表处，产品及解决方案覆盖面积全球逾40个国家和地区，同时公司已完成了海外多个区域／国家的产品认证，产品认可度及美誉度大大提升，全球品牌影响力大大强化，很快挤身为区域内主力供应商之一。2019年，公司将在西欧、日本、韩国等较低风险、低流通市场积极探索“EP”、“EPC＋BridgeFinancial”等新的业务模式，充分利用“Salesforce系统”，对所有客户及订单展开追踪管理及售前售后反对，强化客户粘性，提升海外市场的利润贡献度。同时，公司将之后完备海外销售及主将反对团队建设，加码重点区域的人员配备，之后守住海外市场，力争在2019年构建海外业务占到比突破80％。

协鑫能源工程有限公司作为公司EPC领域的高品质践行者，2018年总计中标486MW，动工项目302MW，并网316MW，超额完成年度目标，是目前公司利润的最重要来源。其一直探讨公司整体战略规划与部署，逐步从单一的光伏EPC企业转型为综合能源解决方案服务提供商，通过光伏贫困地区、光伏样板及工程质量等积累的口碑，向上下游展开伸延；同时，能源工程积极响应公司海内外举的战略措施，扎根国内，大力扩展北美、中东、东南亚等国际EPC市场。在EPC设计与承建商中，一直恪守“创意、领先”的精神，不仅在项目建设工程较短、质量标准低、电站形式多样、点多面广等情况下，通过技术创新、攻坚克难、为客户如期已完成“交钥匙工程”；还因地制宜，推陈出新，设计并总承包了还包括安徽金寨创新型2．8米“低支架”林光有序贫困地区电站在内的多座丰碑电站，竖立了光伏电站EPC的“协鑫”品牌。

2018年，能源工程构建了领跑者业绩的重大突破，顺利中标青海德令哈300MW光伏发电应用于领跑者项目。在分担社会责任方面，能源工程之后耕耘光伏贫困地区市场，2018年总计中标11个贫困地区项目，合计125MW，惠及多达2．5万名贫困户，其中青海化隆光伏EPC贫困地区电站，牵涉到144个贫困村及4000多户建档立卡户。

能源工程以其实际的行动和成绩取得客户和市场的接纳：2018年荣获“光能杯年度EPC企业”、“中国分布式能源杰出项目一等奖”、“中国分布式能源杰出设计单位”、“中国分布式能源杰出运维管理奖”、“2018年度光伏贫困地区贡献奖”、“中国光伏电站EPC总包企业20强劲”、“江苏省电力建设杰出施工企业”等多个奖项，为能源工程的持续务实发展奠定坚实基础。

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